最近一直在跟进的客户，最终是难产。这个该从什么时候说起呢？他是山东济南的，说是做卫浴橱柜的，橱柜已做好了，就差面板了，甲方提供给他的是黑色镜面蚀刻板，希望我提供这样的图片，但是大货下单一定要快，我也顺便问他，需要多少件？他说2-3件，201必赢登陆入口0.6的，我一听就告诉他了，假如你是需要蚀刻，那么只需要2-3件，就不划算的，任何一个蚀刻的产品，除非选择我们的花纹，假如客户自己选择的，都必须做模具，一般数量少做模具是成本最高的了。所以我随便推荐了一种与蚀刻差不多的效果图，就是我们目前做的彩色必赢登陆入口覆膜板，也是适合在橱柜上面的。

他听了之后非常有兴趣，也顺便加了我的QQ，我把平时客户喜欢的效果图都发给她了。可是客户的要求让我目瞪口呆，戴小姐你把你所有的样品都快递发给我，有颜色的，货是蚀刻工艺，覆膜工艺的都发给我，让客户去选择。我也在犹豫，产品样品那么多，你最好是你选择哪一个款，我就给你快递吧，她不开心了，说我小气，我也非常委屈的，假如公司那么多的业务员，每个客户都要求客户把所有的样品都给他，公司每天就做样品好了。特别是现在的客户都喜欢免费的。

最后客户是干脆你就快递你推荐的产品吧，我也答应了。可是当我快递出去之后，客户收到样品说非常满意的，下一步面对的就是价格了，我也说了，这个报价按照客户的量来规定的，薄利多销的。他说每个款式几张，那我当时就是按照市场价报，201必赢登陆入口0.6*1220*2440的是345元一张，客户说贵了，别人才180多元，我就好奇，现在大家都知道一分钱一分货的，同样的产品怎么相差那么多呢？不是材质不同，就是厚度不同，你不要忽悠为了啦，我们佩佳彩色必赢登陆入口不是卖菜的啦，不可能你砍一半的价格吧，再说你几张，价格相对贵一点，你都知道批发与零售是不一样的。

唉，就这样，泡汤了，大家都是做生意的，像他那样的还价，我们做了有什么用，亏钱的，只是做的越多亏的也越多啦！货与她无缘分！其实我自己也在纠结，她的要求希望我全部样品寄给他，假如是你会同意吗？而我的做法是否是对的？